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眼下，萊西市馬連莊鎮(zhèn)的甜瓜搶“鮮”上市，當?shù)赝ㄟ^“鎮(zhèn)級平臺公司+頭部新零售渠道”的模式，打通從田間地頭到城市商超的農(nóng)產(chǎn)品銷售新路徑，在組織化經(jīng)營和品牌化打造過程中，讓小甜瓜闖出大市場。
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在馬連莊鎮(zhèn)的甜瓜大棚里，瓜農(nóng)們正忙著采摘今年頭茬成熟的甜瓜，田間地頭洋溢著豐收的喜悅。
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萊西市馬連莊鎮(zhèn)魯嵐新村山北頭村瓜農(nóng)? 秦建英：你看今年我們的瓜個頭也大、甜度也夠標準化管理，按照訂單種植，采摘下來直接送到公司（共富云倉），一點不愁銷路。
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采摘下來的甜瓜在鎮(zhèn)里的“共富云倉”經(jīng)過分揀后統(tǒng)一裝箱，通過冷鏈物流直達北京、上海、杭州等城市的超市貨架。目前，馬連莊甜瓜售價為每斤20元，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價讓瓜農(nóng)嘗到了品牌化帶來的甜頭。
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青島馬戀莊農(nóng)品國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 馬建勇：甜瓜上市以來，盒馬的訂單量逐日攀升，目前日均發(fā)貨量穩(wěn)定在4噸左右，預(yù)計4月份日均發(fā)貨將超過10噸。較去年同期增長近三成。去年全年我們通過盒馬等線上線下渠道銷售甜瓜超過2000噸，銷售額突破3000萬元。
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與傳統(tǒng)的“農(nóng)戶—收購商—批發(fā)市場—零售商”的多級流通模式不同，馬連莊鎮(zhèn)整合80多家合作社，成立鎮(zhèn)級國有平臺公司，統(tǒng)一流轉(zhuǎn)土地，并統(tǒng)一技術(shù)標準、品牌運營和對接市場，目前，全鎮(zhèn)甜瓜種植面積穩(wěn)定在3萬畝，年產(chǎn)量超過8萬噸，已成為當?shù)剞r(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。
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萊西市馬連莊鎮(zhèn)黨委委員 武裝部部長 孫翔宇：我們成立鎮(zhèn)級平臺公司，解決了農(nóng)業(yè)‘小生產(chǎn)’與‘大市場’之間的矛盾。現(xiàn)在通過平臺公司統(tǒng)一對接盒馬等頭部渠道，不僅穩(wěn)定了銷路，更讓‘馬戀莊’品牌有了市場話語權(quán)。目前，全鎮(zhèn)甜瓜產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過10億元，帶動農(nóng)戶戶均增收3萬元以上。
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